In meinen Gesprächen mit Eigentümern begegnen mir derzeit vor allem zwei Fragen:
„Wieviel kann ich für meine Immobilie aktuell verlangen?“ und
„Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf?“
Die ehrliche Antwort lautet: Eine pauschale Antwort gibt es nicht.
Der Markt hat sich verändert. Während in den vergangenen Jahren nahezu jede Immobilie innerhalb kurzer Zeit einen Käufer gefunden hat, schauen Interessenten heute deutlich genauer hin. Lage, Zustand, energetische Qualität, mögliche Sanierungskosten und die Finanzierungsmöglichkeiten spielen eine wesentlich größere Rolle als noch vor wenigen Jahren.
Gerade deshalb ist es wichtig, den Angebotspreis nicht auf Basis von Onlineportalen, Nachbarschaftsvergleichen oder Wunschvorstellungen festzulegen. Ein zu hoch angesetzter Preis führt häufig dazu, dass Immobilien lange am Markt bleiben und schließlich doch mit Preisabschlägen verkauft werden müssen. Ein zu niedrig angesetzter Preis hingegen bedeutet einen unmittelbaren Vermögensverlust für den Verkäufer.
Ebenso wichtig ist die Frage nach dem richtigen Verkaufszeitpunkt. Viele Eigentümer warten auf eine vermeintliche Marktverbesserung, während andere aus Sorge vor weiteren Unsicherheiten möglichst schnell verkaufen möchten.
Tatsächlich hängt die richtige Entscheidung jedoch von zahlreichen individuellen Faktoren ab:
Wie ist die aktuelle Nachfrage in der jeweiligen Region?
In welchem Zustand befindet sich die Immobilie?
Sind größere Modernisierungen erforderlich?
Wie entwickelt sich das persönliche Lebensumfeld des Eigentümers?
Welche finanziellen Ziele werden mit dem Verkauf verfolgt?
Aus unserer Erfahrung bei der Jost Gruppe ist deshalb ein offen geführtes Gespräch und eine fundierte Analyse immer der beste Ausgangspunkt. Durch unsere Kompetenz als Bauingenieure, Gutachter, Immobilienverwalter und Immobilienmakler können wir nicht nur den aktuellen Marktwert einer Immobilie realistisch einschätzen, sondern auch bewerten, welche Chancen und Risiken ein Verkauf zum heutigen Zeitpunkt mit sich bringt.
Denn am Ende geht es nicht nur darum, einen Preis zu erzielen, sondern die richtige Strategie für die jeweilige Immobilie und die persönliche Situation des Eigentümers zu finden.
Wenn Sie sich aktuell genau diese Fragen stellen, beraten wir Sie gerne in einem unverbindlichen Gespräch. Gemeinsam finden wir heraus, welcher Preis marktgerecht ist und ob jetzt der richtige Zeitpunkt für Ihren Verkauf sein kann.
Ihre Sonja Jost
Jost Gruppe – Alles rund um die Immobilie
